本文在积累了推广商务网站成功经验并参考一些成功案例后, 对高效推广商务网站、提高网络贸易成交量的正确途径归纳如下:
一、登陆知名度大、访问量高的搜索引擎是关键
这是一种很普遍的推广方式。有些搜索引擎( 如百度等) 常提供关键词排名服务, 对于急于提高网站访问量、提高网络贸易成交量的公司来讲, 采用这种办法不失为简便之策, 缺点是推广成本较高。权宜之策就是先做好技术方面的推广, 即首先将商务网站上挂到中英文搜索引擎并同时在页面标题、关键词的选用上及网站描述方面把握好技巧。从操作上来讲我们除了需要使用"AddWeb"或"登陆奇兵"之类软件专门把网站注册到各种搜索引擎进行登陆外( 我不太赞同使用这种软件, 因为这种登陆方式绝对不会比你自己手工一个个去登陆更能成功) , 更需要自己手工去登陆几个知名的搜索引擎, 如BAIDU、GOOGLE、YAHOO!搜狐、新浪、网易、TOM、263 等。当然由于时间有限制, 只需要手工登陆这几个知名的搜索引擎就可以了, 其他更多的还是采用专门软件进行, 更何况很多搜索引擎都会互相用程序抓取同行的数据库, 譬如你在某个知名搜索引擎登陆成功公司的网站后, 过不了多久, 你会欣喜地在另一个搜索引擎中也找到自己的网站( 而你却从未登陆过这个搜索引擎) , 所以抓住访问量高、知名度大( 如Baidu、Google、Yahoo 及Aol 等) 的搜索引擎成功登陆才是关键。在登陆搜索引擎时, 需在以下三个方面加以重点解决: 首先做好页面标题选择。页面标题是一个网站最先被访问者看到的信息, 许多搜索引擎在互联网上自动进行网站搜索时所记录下来的就包括页面标题和关键字等。因此, 页面标题对于网站的推广和增加访问者对浏览该网站的兴趣有很大的帮助, 正确选择页面标题是第一步; 其次在关键字选择上, 应尽可能地使用所有与网站相关的关键字来描述网站; 最后,对于网站描述应当覆盖关键字所定义的范围, 并且有所侧重, 突出网站的重点, 着重描述语句对访问者的吸引力。应当提取出20 个左右最重要的关键字, 根据实际工作中用户最关心的信息和网站所要重点提供的信息, 仔细地编写一段包括空格在内不超过250 字的描述文字。
二、与流量高、知名度大的网站进行交换链接事半功倍
交换链接或称互惠链接, 是具有一定互补优势的网站之间的简单合作形式, 即分别在自己的网站上放置对方网站的LOGO 或网站名称并设置对方网站的超级链接, 使得用户可以从合作网站中发现自己的网站, 达到互相推广的目。这些链接可以是文字形式的, 可以是88×31DPI 小图标Logo 形式的, 也可以是468×60DPI 大广告条Banner 形式的, 当然还可以是图文并茂或各种不规则形式的。交换链接的作用主要表现在几个方面: 获得访问量、增加用户浏览时的印象、在搜索引擎排名中增加优势、通过合作网站的推荐增加访问者的可信度等。交换链接还有比是否可以取得直接效果更深一层的意义, 一般来说, 每个网站都倾向于链接价值高的其他网站, 因此获得其他网站的链接也就意味着获得合作伙伴和一个领域内同类网站的认可。友情链接的推广效果取决于三点: 第一是要广, 大规模和其他网站交换链接才可能使自己站点曝光率大增; 第二是要流量高、知名度大的网站进行交换; 第三是要把自己的网站链接挂在对方的显著位置, 这点是要看你与对方站长的关系决定的, 譬如在一个网站首页上挂满了其他网站的文字链接, 而唯独你一家是图标链接的, 自然就会更引人注目了。
三、网络广告平台要选择效果好且明显
网络广告是常用的网络营销策略之一, 在网络品牌、产品促销、网站推广等方面均有明显作用。网络广告的常见形式包括: BANNER 广告、关键词广告、分类广告、赞助式广告、Email 广告等。BANNER 广告所依托的媒体是网页、关键词广告属于搜索引擎营销的一种形式, Email 广告则是许可Email 营销的一种, 可见网络广告本身并不能独立存在, 需要与各种网络工具相结合才能实现信息传递的功能, 因此也可以认为, 网络广告存在于各种网络营销工具中, 只是具体的表现形式不同。将网络广告用户网站推广, 具有可选择网络媒体范围广、形式多样、适用性强、投放及时等优点, 适合于网站发布初期及运营期的任何阶段。
四、利用Email 推广的关键是邮件发送的针对性
这是最不需要花钱和时间的推广方式, 你可以采用传统群发Email 的方式, ( 只能对你所熟悉的朋友使用) 也可以在自己的网站上, 开设一个订阅电子杂志( 邮件列表) 的功能( 这样既丰富了你网站的内容, 又可以使你迅速积累固定的Email 推销对象) , 如果你随便向自己不认识的而且没有订阅过你电子杂志的网友发送Email 宣传公司网站的话, 就是一种发送垃圾信的行为。其后果, 不但使你口碑大降, 而且会被人家列成黑名单终身不去访问, 甚至还可能遭到邮件炸弹的报复。发送Email 推广方式成功的关键是你发送邀请别人访问自己的广告信, 写得要有诚意, 而且最好你的网站所提供的信息内容正好是收到这封信的网友所需要的。更重要的一点是这种Email推广方式使用一次即可, 不要多( 对于发送电子杂志则不受限制) 。
五、充分利用各种媒介做好信息发布推广
在各种在线黄页、分类广告、留言簿、论坛、聊天室、新闻组、博客网站、供求信息平台、行业网站等发布信息作推广, 具体方式想必大家也都清楚, 但需要记住两点:一是要找人气旺、质量高的论坛或留言簿发布信息; 二是要注意别让自己是做广告的这个目的太明显, 因为这样不但会引起论坛网友的反感, 也可能会被版主删除贴子甚至封帐号。你完全可以潜移默化地进行推广, 譬如探讨某个问题的同时, 把自己的网站地址留下来, 或者干脆把广告做在你的论坛签名中。同时要与网友进行诚意的交流, 以期吸引越来越多的人点击你的网站。
六、快捷网址推广也是一种简单易行的办法
即合理利用网络实名、通用网址以及其他类似的关键词网站快捷访问方式来实现网站推广的方法。快捷网址使用自然语言和网站URL 建立其对应关系, 这对于习惯于使用中文的用户来说, 提供了极大的方便, 用户只需输入比英文网址更加容易记忆的快捷网址就可以访问网站, 用自己的母语或者其他简单的词汇为网站"更换"一个更好记忆、更容易体现品牌形象的网址, 例如选择企业名称或者商标、主要产品名称等作为中文网址, 这样可以大大弥补英文网址不便于宣传的缺陷, 因为在网址推广方面有一定的价值。随着企业注册快捷网址数量的增加,这些快捷网址用户数据也相当于一个搜索引擎, 这样, 当用户利用某个关键词检索时, 即使与某网站注册的中文网址并不一致, 同样存在被用户发现的机会。
七、充分利用多种促销手段实施综合网站推广
除了前面介绍的常用网站推广方法之外, 还可以使用专用性、临时性的网站推广方法, 如通过在各种媒体上发表文章推广网站; 通过开展有奖竞猜、在线优惠卷、有奖调查、针对在线购物网站推广的比较购物和购物搜索引擎等; 有时甚至采用建立一个辅助网站进行推广。有些网站推广方法可能别出心裁, 有的网站则可能采用有一定强迫性的方式来达到推广的目的, 例如修改用户浏览器默认首页设置、自动加入收藏夹, 甚至在用户电脑上安装病毒程序等, 真正值得推广的是合理的、文明的网站推广方法, 应拒绝和反对带有强制性、破坏性的网站推广手段。
八、合理科学运用病毒性营销方法推广商务网站
病毒性营销方法并非传播病毒, 而是利用用户之间的主动传播, 让信息像病毒那样扩散, 从而达到推广的目的, 病毒性营销方法实质上是在为用户提供有价值的免费服务的同时, 附加上一定的推广信息, 常用的工具包括免费电子书、免费软件、免费FLASH 作品、免费贺卡、免费邮箱、免费即时聊天工具等可以为用户获取信息、使用网络服务、娱乐等带来方便的工具和内容。如果应用得当,这种病毒性营销手段往往可以以极低的代价取得非常显著的效果。
九、利用软件推广以在高效中获得面的优势
利用软件推广是最便捷的推广方式, 能节省大量时间和精力, 对于推广初期的网站来说不失为一个好办法。常见的推广软件有: 论坛群发软件、qq 群发软件、邮件群发软件、搜索引擎登录软件, 通过大量发帖, 很快就能让你的网站信息被上网者看到并被搜索引擎关注。
总之成功有效推广商务网站是一个系统长期的过程, 我们工作的目标就是要综合运用好以上方法并做到有所侧重。让更多的客户知道我们的产品和服务、留恋我们并选择我们的产品和服务, 并最终提高网络贸易的成交量是我们的最终目的。
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